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苏州更衣柜—办公 家具经销商走向资源整合
作者:中信泰办公 家具 来源:http://www. 2014-4-1 9:53:25
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从目前来看,家具 内销市场依然不稳定,虽然2011年的国内家具生产 总值仍然呈现出上升态势,但是其增长速度已经开始放缓,再加上上游的原辅材料成本、生产成本、人力资源成本、物流成本等等一系列环节的成本增加,以及宏观通货膨胀的影响,不少企业已经面临着压力。对于家具经销商而 言,除了要承担厂家转嫁的成本外,还要承受销售额降低的压力。从08年开始,短短 4年时间,国内的品 牌连锁卖场总面积已经增长了一倍以上,租金水平也是水涨船高,其上涨50%已属普遍,而与此 相对应的则是国内主流市场的需求不旺,在这种形势之下,经销商如何自处就成了行业亟需解决的一个问题。

中国家具的终端售 价普遍偏高,甚至于美国的市场相比,还要高出40%,其实这里面是有 原因的。在这40%里面,有20%来源于生产工厂的 成本,还有20%来自于平台成本。 因此,要想降低家具产品的终端产品售价,除了要提高生产效率之外,就是降低渠道成本,但是在现有的卖场渠道模式中,其实很难现。因此,目前国内家具市场正在倡导“直销”的概念,而直销最大的特点之一就是便宜。

与传统的卖场模式 相比,独立店模式的家具直销,其劣势就是位置相比较卖场而言比较偏,具体体现在市场曝光度不够。但是其优点就在于成本低。从目前来看,这种模式是大有可为的,因为现在的美国就是在采取这种模式。在原有的渠道模式中 ,我们销售家具产品的毛利率一般在45%—50%左右,实行直销模 式后,毛利率可能会降至30%。但是由于自己控 制了终端渠道,除去其他的成本,其实销售商自己还是能获利的。


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